奢侈品行业市场分析：80后成为奢侈品消费主力军

目前，20世纪80年代出生的消费者正处于个人事业和收入的顶峰。他们有经济实力和业余时间消费奢侈品，并将奢侈品视为个人成功的重要标志。

我国奢侈品消费增速位居全球第一，奢侈品消费规模平均每年是全球市场增速的两倍。在不断增长的中国奢侈品消费市场中，80后消费者正处于个人事业和收入的巅峰。他们有经济实力和业余时间消费奢侈品，并将奢侈品视为个人成功的重要标志。已成为中国奢侈品消费的主力军； “90后”消费者为中国奢侈品市场走出停滞注入了新的活力，在可预见的未来将成为中国奢侈品消费的主力军。

中国奢侈品消费占全球消费三分之一，80后成为中国消费主力

在中国经济稳定增长的同时，奢侈品消费市场并没有出现疲软迹象，中国奢侈品消费继续呈现上升趋势。据麦肯锡研究数据显示，2018年，中国人国内外奢侈品消费达7700亿元，占全球奢侈品消费总额的三分之一；家庭平均奢侈品支出近8万元。人民币买奢侈品。 2012年至2018年，全球奢侈品市场一半以上的增长来自中国。中国奢侈品消费市场前景十分广阔。

麦肯锡研究数据显示，中国“80后”群体正在成为中国奢侈品市场发展的主要推动力。 2018年，约有1020万“80后”消费者购买了奢侈品，占中国奢侈品卖家数量的10%。中国奢侈品消费总额的43%高于平均水平。目前，20世纪80年代出生的消费者正处于个人事业和收入的顶峰。他们有经济实力和业余时间消费奢侈品，并将奢侈品视为个人成功的重要标志。

“90后”消费者为中国奢侈品市场走出停滞注入了新的活力，在可预见的未来将成为中国奢侈品消费的主力军。 2018年，90后消费者占中国奢侈品消费者的28%。 “90后”消费者思想开放，视野更广阔，乐于接受新事物、新体验。他们的消费观念大多是“钱没了”。此外，他们大多是独生子女，从家庭得到的经济支持也较多。奢侈品有比较强的消费意愿。

80后更喜欢品牌店购买，线上销售未来潜力更大。

在奢侈品市场，中国消费者是相对较新的面孔。他们通过各种渠道接受奢侈品相关内容，努力成为奢侈品市场的先进参与者。麦肯锡研究数据显示，奢侈品买家平均每周花费3-5小时接收奢侈品相关新闻；每个消费者定期浏览约16个奢侈品消费来源。新媒体时代，消费者可以通过电商、门店、官网、社交媒体等多个接触点与奢侈品互动。仅靠传统广告已经无法引起消费者的兴趣。目前，线下官方渠道、意见领袖、电商平台是消费者获取奢侈品信息的主流渠道。受访人群中，这三个渠道分别占比99%、94%、96%。

线下销售渠道中，奢侈品销售包括品牌店、高端商场专柜、免税店、奥特莱斯折扣店等。 1965、70年代出生的人更喜欢高端购物中心。由于高端商场的奢侈品专柜较多，选择范围也更强。在高档商场专柜购买最方便快捷；而80后则主要在品牌店购买。享受个性化的购物体验后，80后很容易被良好的购物体验所俘获； 90后更喜欢免税店和直销店。由于90后消费能力有限，价格适中的中档奢侈品更适合。这个年龄段的消费者。

与其他行业相比，中国奢侈品的线上表现明显滞后。主要原因是网上购买奢侈品并不能提供购物体验。线上购买奢侈品带来的满足感不如线下购买带来的满足感强。 ; 再加上很多A级货和仿货的影响，奢侈品的真伪性也是消费者不愿意在网上购买的主要原因之一。麦肯锡研究数据显示，2018年中国线上奢侈品消费仅占全部奢侈品消费的8%左右。随着互联网渗透率的不断提升以及三四线城市无实体店消费者的进入，到2025年，线上奢侈品消费规模将增至目前水平的2-3倍，约占全部奢侈品消费的12%。